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12.單獨(dú)市政三

本書(shū)就是介紹有關(guān)原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)談判方式帶來(lái)的問(wèn)題，接下來(lái)的四章介紹了有關(guān)原則談判方法的四條原理，最后三章則回答有關(guān)原則談判方式最常見(jiàn)的一些問(wèn)題：如果對(duì)方實(shí)力強(qiáng)于自己怎么辦？如果對(duì)方不配合該怎么辦？如果對(duì)方使用卑鄙手段又該怎么辦？

當(dāng)年美國(guó)外交官同蘇聯(lián)進(jìn)行軍控談判時(shí)可以采用原則談判方式；華爾街律師代表“財(cái)富500強(qiáng)”大公司進(jìn)行反壟斷訴訟時(shí)也可以采用它；甚至夫妻之間商量到哪兒度假或離婚時(shí)如何分割財(cái)產(chǎn)等問(wèn)題都可以采用這種方法。任何人都可以使用這種談判方法。

談判的形式各不相同，但基本要素不變。無(wú)論要解決一個(gè)還是多個(gè)問(wèn)題，一方還是多方參與談判，無(wú)論是有規(guī)定的程序，如集體談判，還是隨機(jī)應(yīng)變，比如與劫機(jī)者談判，原則談判都完全適用。不論對(duì)手有無(wú)經(jīng)驗(yàn)、是否友善，它都能發(fā)揮作用。原則談判是一種通用的策略，它與其他所有方法都不同，如果談判對(duì)方也掌握這種方法，那么談判不會(huì)因此更加艱難，而是變得更加容易。如果他們也讀了這本書(shū)，那就再好不過(guò)了。

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