在中國互聯網發展到今天的階段，互聯網的應用已經相當成熟了，況且越來越多的人已認識到網絡給我們帶來的種種方便和利益。但是，具體到公司企業怎樣深入互聯網全方位的來尋求發展，是一個很深的課題。那么，公司企業，具體應該如何有效利用互聯網進行為企業的經營與發展服務呢？

1、企業要借助互聯網的優勢

      我們知道個人上網是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預訂，而企業上網的目的是：以最快的方式發布各類信息，以最低的成本尋求商貿機會、銷售產品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯系客戶等。

      從上述情況看來，互聯網對企業的便利和幫助是很大的。以前，在沒有互聯網的時候，企業要宣傳產品，樹立企業形象，只能通過傳統媒體的方式來達到目的，然而，傳統媒體的費用高，宣傳內容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時更改等缺陷。而互聯網卻有隨時更新的方便和宣傳內容大的特點。在沒有互聯網的時候，企業要建立自己的銷售網絡，就更為困難，那時，企業在建立銷售網絡時，首先，要采點，采點時人一定要去，一個點通常要幾個來回才能建好，用傳統的方式建立企業的銷售網絡和客戶服務網絡，就要花上一年或幾年的時間，而用傳統的方法去管理網絡更要花費時間和精力了。而今，那些復雜的銷售網絡建設、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務，通過現在的互聯網的支持就變得簡單了。有了互聯網后，企業在建立銷售網絡布網時，就快捷方便多了，不但同時可以采集多個點，也不用飛來飛去，采點時可先在網上將具體情況和要求與對方討論好，然后，一次就可以收網。這自然節約了建網的成本。所以互聯網發展到現在已被大多數企業接受。

      可是，企業上網的認識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯網，并有自己的企業網站；有的只有電腦撥號上網；有的什么都沒做。就在已上網的企業里來說，利用網絡創造財富的情況也不一樣。有的企業有專人負責，每天上網搜集、編輯大量信息供領導參考，供銷售部門加工利用；而有的企業雖然做了虛擬網站，但利用得不夠，或是不知道怎樣推銷自己的網站，不知道到哪些地方發布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業的領導就認為上網沒有什么作用，就沖淡了網絡的認識。如果大部分企業這樣，后果就不可設想。因為互聯網需要大家的參與，參與的企業和個人越多，信息流和物流越大。不但這樣，更為主要的是：您不上網，而別人上網，一旦網絡銷售形成氣候和規模，后上網的企業失去的就更多。況且，網上銷售在發達國家已經成型，西歐和北美的一些經濟發達國家，每年在網上的銷售額已占到市場總銷售的45%。我國加入世貿組織后，企業為了市場競爭和適應國外的購物者，也一定要上網。

2、企業要利用互聯網來做宣傳

      企業上網可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號上網查詢獲取信息，也可將自己的企業信息發布上網，讓更多的客戶了解自己。當然，兩者并舉更好。企業上網發布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網站。所謂虛擬網站是在自己沒有建立web服務器的情況下，又想在國際互聯網上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務商的服務器來存放制作的網站內容。這種網站的功能與有自己的web服務器的網站一樣，可被世界各地的英特網連接用戶訪問。同時，自己也隨時可增加網站內容。二是制作網頁。企業網頁的缺點是宣傳內容少，沒有商務系統和隨時更新、更改網頁的功能，因為企業網頁是建設在其它網站的一個欄目里的，就好象一棟大樓里的一個房間，這樣就不太方便訪問者的查找，而企業網站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨發行的書。三是發布供求信息等商貿信息和廣告。 　　企業要在網上開展宣傳，而怎樣選擇上網的形式，怎樣選擇ISP、ICP服務商，是擺在企業面前的問題。

      據我所知，目前為企業提供撥號上網的ISP服務商有：電信、聯通、吉通，為企業提供ICP服務商的有五、六百多了，這里我就不一一列舉。而各ICP服務商為企業做網站的報價也不一樣，有的從服務和現實出發，報價實在，有的還想宰客戶一刀。目前的報價，少則一個網頁300元，多則上千元，甚至上萬元。這給企業帶來了不便，也增加了企業負擔。一兩年前，企業光注冊一個國際域名一年就得交1500元左右，注冊一個國內域名一年交800元左右，事實上我國互聯網信息中心注冊一個國內頂級域名一年只收100元，一個國際域名也是在100元左右，一個中文域名在300元左右。其實，建一個企業網站，包括企業數據庫和各類應用系統以及主機空間租用、域名注冊、網頁創意制作，費用也就在1000-5000元之間。在鄭州建網站的價格，一般在1000-3000元之間。

      除此以外，企業在選擇服務商時，要看服務商網站的訪問量，服務商網站的內容等等。在對外發布各類信息時也要有選擇，我們可以選擇一網多發的網站，將信息一次性發布到幾十個網站中，在單個網站發布信息和投放廣告時時，要比較網站的服務和人氣的同時，還要選擇與自己企業行業一樣的網站，這樣才會收到更好的效果。

3、企業要編輯信息并上網發布

      目前眾多企業在建設自己的虛擬網站時，聽從ICP服務商的現象比較普遍，很少有企業自己將上網資料整理編好后歸類成欄目，再要求ICP服務商進行開發制作的，這使很多企業的網站沒有獨特性，甚至在建網中忽略了企業自己的亮點。然而，怎樣組織企業的信息資料發布上網呢？在這里我有以下建議： 1、網站內容要有特色，多設置有吸引力的欄目，而不要將一些客戶和訪客不想知道和了解的信息搬上網站。 2、多發布動態和促銷的信息，以利于網站的宣傳和推廣。 3、建立動態網頁，以便于在辦公室及時修改和維護。

      那么，企業制作自己的網站，到底開設那些欄目和應用功能好呢？我想這要根據企業自身利益量體裁衣。常規的欄目可開設：企業簡介、產品介紹（系列）、企業文化等，動態欄目可開設：留言板、產品預訂、信息管理（包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理）、友誼連接、客戶管理等，除此以外更應根據企業的特色開設有特點的欄目。

4、獲取以及加工處理信息

      企業在互聯網上獲得信息的渠道很多，比如：訂購與自己企業相關的宏觀信息、微觀信息，各個企業和個人給你企業發送的信息和廣告，還有企業自己通過發布信息贏得的反饋信息等等。這些通過互聯網獲得的信息，有許多水分。為此，就要要求我們在獲取信息以后，進行篩選和加工，但怎樣篩選加工出有用的信息，提供給相關部門或領導進行貿易活動和決策呢？首先，我們要將獲得的信息進行分類，把信息分為宏觀信息和微觀信息，其次，將不是本行業、條件不全、聯系信息不全的信息刪除，確認對我們有用的信息后，再進行細分類、加工和跟蹤。除此以外，我們在互聯網上尋找信息時，一定要有針對性和目的，我們要習慣于在對我們有幫助的網站發布和查詢信息，尤其要在與自己企業類別相符的網站上發布和查詢信息。查詢信息時，可在全國一些大的網站檢索。目前，我國各個部門、行業都有自己的網站，這些網站上每天更新很多的宏觀信息和微觀信息。

5、如何在網上銷售和購置產品

      企業產品的購銷方式，從以前的傳統購銷方式，又增加了一種現代的網絡購銷方式，即：網上購銷。網上購銷和傳統購銷的比較，主要有以下幾個特點：一是方便快捷，二是節約銷售成本，再是銷路市場更廣。

      為了利用現代網絡組織企業在網上購銷，許多網絡公司的網站上都有購銷產品展示功能：如中國銷售聯盟、來買來賣、8848、阿里巴巴等全國性的大網站都有產品展示和銷售功能。

雖然，有網絡公司為企業網上購銷開辟了欄目和功能，但企業自己怎樣利用網絡功能參與購銷，邁入電子商務行業，將自己的產品放在世界范圍內進行競爭和銷售呢？我想對許多企業來說感到有點困惑，因為網絡公司所開辟的欄目并不是免費的，就是有免費的，企業也不知道在那。除此以外，企業在銷售網站和銷售欄目里發布信息時，也感到力不從心，這是因為發布產品銷售信息一般需要配發圖片，但企業很少有掃描儀，上傳不了圖片，這制約了企業信息的發布，另一個方面，網絡公司所開設的欄目及功能有些滿足不了企業的要求，使企業有信息上不上。這兩種問題就要求企業在網絡硬件上做一點投入。但是企業要想在網上購銷產品必須要有接收信息的電子信箱，要撥號上網，還要有專人負責信息的發布和處理。只有這樣企業才能節約成本在網上開展購銷活動。此外，企業自己在發布信息時要準確無誤，不要夸大其詞，寫明產品的規格、簡單的說明，發布的照片要對應銷售的產品，在購買產品時，要寫明產品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時對所有客戶的信函要及時回復，這樣會增強企業的信譽，會有更多的客戶愿與您打交道。

      企業在銷售產品如想與ICP服務商服務器同步進行，可用BTOB的方式解決。這種解決辦法，會更方便，并可隨時查看處理定單和信息。

6、通過網絡提供售后及技術服務

      其實，很多企業已經在做這些工作了，比如，一些大型企業，都是通過網站，為客戶提供升級程序、驅動程序、技術文檔、使用說明、問題解答等服務。這在很大的程度上，方便了客戶，同時，也為公司節省了大量的人工成本。

      可見，網站對于企業的發展，有著相當的促進作用。而互聯網的應用范圍，還在不斷的開發之中。相信未來的前景更加廣闊。