網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)客戶(hù)和訂單，這個(gè)估計(jì)大家都很清楚，不用再多說(shuō)了。現(xiàn)在問(wèn)題是，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)訂單，下面這篇文章，就是關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的分析，有興趣的可以閱讀一下。 隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)拓展自己的業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(電子商務(wù))的企業(yè)有百萬(wàn)家之多。盡管如此多的企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但是真正賺到錢(qián)，穩(wěn)定賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)品牌的企業(yè)卻并不多，這是什么原因呢?查洪江認(rèn)為主要是企業(yè)缺少真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要技巧和策略來(lái)執(zhí)行。那到底該怎么做呢? 中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶(hù)之前該分析什么： 查洪江認(rèn)為中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶(hù)特點(diǎn)，做生意要掙錢(qián)首先要以客戶(hù)為中心，認(rèn)真去揣摩客戶(hù)的心理，投其所好。 比如說(shuō)：你是賣(mài)家具的企業(yè)，那么首先就要分析你的目標(biāo)客戶(hù)群體是些什么人，目標(biāo)客戶(hù)群體一般在網(wǎng)上都做些什么，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上有些什么行為。這些問(wèn)題了解清楚了之后，接下來(lái)就是大量的將自己的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容展示在目標(biāo)用戶(hù)的面前，讓他們看見(jiàn)，這樣才能讓他們有下單的機(jī)會(huì)。 中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)需要準(zhǔn)備些什么： 網(wǎng)站建設(shè)是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標(biāo)客戶(hù)和企業(yè)的最基本的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設(shè)好。其次網(wǎng)站的好壞，質(zhì)量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)客戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，都有一個(gè)對(duì)比心理，喜歡在某個(gè)行業(yè)同時(shí)找?guī)准移髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比，哪家做得好，客戶(hù)選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶(hù)接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一印象，所以網(wǎng)站至關(guān)重要，查洪江認(rèn)為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候不妨多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，去找懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司或個(gè)人做網(wǎng)站，不要盲目的為了節(jié)省成本，隨便找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，結(jié)果卻不能為企業(yè)帶來(lái)盈利。很多企業(yè)幾乎沒(méi)有什么內(nèi)容，空空蕩蕩的沒(méi)有什么內(nèi)容，有的放的內(nèi)容根本就沒(méi)有什么可讀性，客戶(hù)不感興趣，所以盡量去想客戶(hù)喜歡的內(nèi)容。 舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：你花1000塊錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個(gè)月只能為你掙到100元錢(qián)，但是如果你花5000塊錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個(gè)月可以為你掙到3萬(wàn)元，所以收費(fèi)決定質(zhì)量，質(zhì)量決定檔次，檔次決定效益，關(guān)鍵是看企業(yè)老板怎么去認(rèn)識(shí)和看待。 除了網(wǎng)站的準(zhǔn)備工作外，企業(yè)前期還可以準(zhǔn)備招聘一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常更新與維護(hù)的人員。每天為網(wǎng)站更新內(nèi)容，產(chǎn)品信息，企業(yè)動(dòng)態(tài)信息等等，日積月累，網(wǎng)站才會(huì)在在搜索引擎中有個(gè)好的排名。這樣用戶(hù)搜索到的幾率就越大。 中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾種常見(jiàn)實(shí)施方法： 目前普遍中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有三種：百度競(jìng)價(jià)、seo和網(wǎng)絡(luò)推廣，也有三種同時(shí)進(jìn)行的。 最快的方法當(dāng)然是算：百度競(jìng)價(jià)。 此方法需要的成本：競(jìng)價(jià)費(fèi)用+網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 大約幾千元錢(qián)。 利潤(rùn)：這個(gè)不好說(shuō)，要看推廣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)有多少，不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)企業(yè)是不會(huì)虧本，賺多賺少的問(wèn)題，如果你懂得百度競(jìng)價(jià)技巧，那可能你會(huì)多賺一些。之前我?guī)鸵患壹揖吖咀鲞^(guò)百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一年從網(wǎng)上來(lái)的訂單超過(guò)了400多萬(wàn)，而企業(yè)在網(wǎng)上的投入成本大約就八萬(wàn)左右，狠賺了一筆。 舉例：曾經(jīng)我有個(gè)客戶(hù)他是做公司起名，個(gè)人起名的，我?guī)退隽艘粋�(gè)網(wǎng)站，然后幫他在百度做了推廣，每天消費(fèi)200的推廣費(fèi)用，大約有5個(gè)左右咨詢(xún)，每天能成交1單或者兩單，隨便一單都是幾千塊錢(qián)，多則上萬(wàn)，利潤(rùn)很大。也有做那些利潤(rùn)小的客戶(hù)，每單的利潤(rùn)幾塊錢(qián)，每天能賣(mài)幾十單，也賺了錢(qián)，但是沒(méi)前者多。 百度目前的競(jìng)價(jià)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)了60萬(wàn)家，每天用百度的人上億，只要你的信息能出現(xiàn)在百度的前面，用戶(hù)能夠搜到，那你就會(huì)有機(jī)會(huì)。但是盡管如此，目前許多企業(yè)做百度競(jìng)價(jià)還是沒(méi)有什么成效，很多企業(yè)都是投入了，沒(méi)有效果，繼續(xù)燒錢(qián)，什么原因呢?詳細(xì)的原因請(qǐng)參加查洪江我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的一篇文章《查洪江：百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)優(yōu)化技巧》 第二種免費(fèi)的方法是：搜索引擎優(yōu)化，也就是seo。這種方法目前也有很多企業(yè)在做。不過(guò)沒(méi)有百度競(jìng)價(jià)見(jiàn)效快，但這個(gè)是免費(fèi)的。 此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工資)+網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 seo優(yōu)化，需要企業(yè)有幾個(gè)懂seo的人來(lái)長(zhǎng)期操作，執(zhí)行力到位很快就能實(shí)現(xiàn)盈利。 利潤(rùn)：這種方法投入不大，一旦成交帶來(lái)的利潤(rùn)就是比較大的。 除了seo之外還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)主動(dòng)宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。如信息發(fā)布平臺(tái)，博客推廣，微博推廣，論壇推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣，數(shù)據(jù)庫(kù)推廣等等來(lái)需要適合產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。每一種推廣方法都有很好的效果，也有它的技巧，由于時(shí)間關(guān)系，暫且就不講每種推廣方式的技巧了，請(qǐng)關(guān)注我下一篇文章，也可以咨詢(xún)我QQ。以上就是今天我所分享的，希望對(duì)你有所幫助!把握幾乎實(shí)施電子商務(wù)吧。機(jī)會(huì)不等人的。（摘自 admin5 ，作者 查洪江 ，編輯：葵花科技-桐桐） |