（編輯）： 做好網絡營銷，已經成為很多中小企業的重要研究課題。那么，如何才能做好網絡營銷呢？ （正文）： 電子商務是當今商界最熱門的話題，而網絡營銷算是熱門中的熱門，畢竟電子商務要發展，脫離不了網絡營銷和推廣。但是現如今很多電子商務企業把砸錢做為推廣的唯一手段。誰都想做好網絡營銷，雖然說有錢好辦事，但是光有錢還不足以做好網絡營銷。畢竟電子商務是個很燒錢的行業，一旦把錢投進去，沒有效果，那企業也就油盡燈枯，離死亡不遠了。作為電商的你，到底是燒錢還撈錢，其中很關鍵的一點就是看你的網絡營銷做的怎么樣了?路淘網營銷人亦塵憑著多年的營銷經驗為大家整理總結十個網絡營銷重點，希望大家能把錢用在刀刃上，領悟網絡營銷的真諦：器譜》 下面就讓我們來看網絡營銷必須注意的十個重點都有哪些： 1.定位目標群體 作為一個營銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己的網站針對的目標群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產品信息傳達給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業，性別，生活習慣，消費習慣，關心的話題，常去的場所，上網時間和頻率。對這些有了基本的認識跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。 2.對網絡營銷手段的選擇 經過多年的發展，網絡推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短期見效的、長期見效的。同時各個項目所處的行業、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區推廣、聯盟推廣、競價廣告推廣、郵件推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結合。 3.對網絡推廣預算的確定 推廣預算是推廣的關鍵所在，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預算時，應對費用的投入與預期的效果做準備的評估，可以參考相關案例或是進行先期的調研。 4.對推廣引進流量進行監控 在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監控，通過數據分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網絡推廣。20%的推廣方法占到你網站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點進行突破，必能事半功倍。 5.對引進的流量質量進行評估 PV值是一個關鍵指標，能真實反映出網站的用戶體驗度。每個用戶的平均瀏覽頁面，停留時間，跳出頁面等數據分析都對優化網站結構，提升用戶體驗有著關鍵作用。認真分析統計數據，并且善于發現數據背后的現象。 6.瀏覽量帶來了多少咨詢量 咨詢的人群一般都是潛在顧客，網頁上必須設置在線咨詢客服工具或者聯系方式，客服是網站運營者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉換為顧客是網站運營的重點，也是客服工作的核心。而有著良好素質的客服團隊必然能提高訂單率與企業形象， 7.提升并保持良好的訂單轉化率 訂單轉化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對網站運營的最重要的考核。這就看你的營銷手段，用戶體驗，服務體系，商品質量是否打動消費者，而其中的每一環都會影響到成交量。 8.客戶的回頭多次消費 現在很多企業忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網商盈利的重點。在這里就透露一下路淘網上鞋城是怎么處理這個問題：1、建立客戶數據庫，節假日，生日發送一些祝福短信或郵件，但是不可以頻繁，能讓客戶體會到你的誠意就行。2、客戶每次購買后我們都會贈送多種形式的現金抵用劵，而客戶一般在領導消費券的時候可能極有可能會想辦法來花掉，從而達到重復消費。3、我們經常進行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個心理特點做限量限時限人群的促銷也取得客戶熱烈的反響。4.優秀的客服團隊，我們的客服必須經過嚴格的考察與培訓才能上崗。而我們鼓勵客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精致的服務。七天無理由退換貨與7天*24小時的客服熱線。讓服務做到極致。 9.客戶的口碑傳播 口碑營銷同樣是電商發展壯大的法寶。不過前提還是要做好產品質量以及服務質量，如果產品與服務都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。 10.網站給你帶來的收益? 最后最關鍵的當然就是是否盈利，前面的所有環節將決定最后一個環節。產品、服務夠硬，而且有著高水平高效應的營銷策略，想不賺錢都難呀。 網絡營銷不是網站運營獨立的個體。不是發發廣告，帖子，搞搞營銷活動就完事了。上面的十個環節，環環相扣。是一個裝水的木桶，決定他容量的不是最高的木板而是最短的那塊。無論你在哪一環做的再好，只要有一塊短板，勢必會影響到全局的發展，為失敗埋下禍根。也許許多電子商務企業還在掙扎著，許多圍墻外的后續者還想擠進來，但是電子商務不是誰都適合做的，他比傳統企業有著更復雜的環境，有著更多的不可預測，也必須有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的準備與預估。一旦做了，就要堅持下去，只要堅持，找準方向不斷摸索方法，總結別人的成功經驗，總歸是有收獲的。路淘網的營銷人亦塵與混跡在電子商務的同行共勉，希望我們能挺住壓力，堅持原則，良性競爭，為中國的電子商務良性發展做出貢獻。文章來自路淘網上鞋城http://www.gj18.com/，轉載請保留鏈接，謝謝!（葵花科技 www.1000zhuanli.com） 編輯：葵花雨 |